Het succes van een organisatie wordt vooral bepaald door de mensen die er werken. Juist daarom weet iedere leidinggevende en hr-functionaris dat je zorgvuldig moet zijn met je aanneembeleid. Eerst moet de kandidaat goed beoordeeld worden. Maar hoe doe je dat? Mensen zijn nu eenmaal complexe wezens. Iedere keer weer anders, dus moeilijk in te schatten. Verandert de omgeving, dan verandert het gedrag. Veranderen de eisen, dan verandert de reactie. Zet iemand onder druk en hij of zij presteert anders dan in een ontspannen sfeer. Kortom: gedrag is contextgebonden. Daarom is het ook zo onbetrouwbaar en onvoorspelbaar. En dus zinloos om te meten. Helaas zijn de meeste assessments toch gebaseerd op gedrag.

 
Bij Pagano en Schouten vinden we dat onterecht en ontoereikend. Daarom richten wij ons juist op de motivatie van mensen: de onbewuste drijfveren waar al het gedrag uit voortkomt. Deze zijn namelijk onveranderlijk en dus voorspelbaar! Ken je iemands drijfveren, dan kun je met grote zekerheid voorspellen met wat voor type mens je te maken hebt. Hoe hij zich in de toekomst gaat gedragen en ontwikkelen. Hoe hij gaat presteren onder druk, omgaat met autoriteit en ook wat voor collega hij gaat worden. Zijn voorkeuren en antipathieën, commitment, proactiviteit, originaliteit en persoonlijke ontwikkeling. Zijn sterke en zwakke kanten en uitdagingen. Kortom: assessment op drijfveren is betrouwbaar: je krijgt het volledige plaatje van de kandidaat. Je weet dus echt wat je in huis haalt!